Învață să distingi corect între cei mai importanți indicatori de performanță ai campaniilor tale
Dacă investești în marketing digital sau ai un business online, sigur ai întâlnit ambii termeni: ROAS și ROI. De multe ori, sunt confundați sau folosiți interschimbabil, dar în realitate măsoară lucruri diferite. Pentru a evalua corect eficiența investițiilor tale și pentru a lua decizii strategice inteligente, trebuie să înțelegi clar diferența dintre ROAS și ROI.
Fie că vrei să-ți optimizezi campaniile de publicitate, să calculezi profitul sau să raportezi rezultatele echipei, această diferență face totul mai simplu.
Ce este ROAS și ce măsoară el?
ROAS vine de la „Return on Ad Spend”, adică Randamentul Investiției în Reclame. Practic, acest indicator arată cât venit ai generat pentru fiecare leu investit doar în publicitate.
Formula ROAS:
ROAS = Venit generat din reclame / Costul total al reclamelor
De exemplu, dacă ai cheltuit 1000 de lei pe Facebook Ads și ai generat vânzări de 4000 de lei, ROAS-ul tău este 4. Adică, pentru fiecare 1 leu investit în reclame, ai recuperat 4 lei din vânzări.
ROAS-ul măsoară strict eficiența investițiilor în campaniile publicitare, fără să țină cont de alte cheltuieli sau costuri din business.
Ce este ROI și la ce se referă?
ROI este prescurtarea de la „Return on Investment”, adică Randamentul Investiției pe ansamblul afacerii sau al unei acțiuni. El ține cont de toate costurile, nu doar de cele de publicitate. ROI-ul arată cât de profitabilă este, în realitate, orice investiție făcută, incluzând cheltuieli de producție, salarii, chirii, logistică etc.
Formula ROI:
ROI = (Profit net / Investiție totală) x 100
Unde profitul net se calculează astfel:
Profit net = Venituri totale – Costuri totale (nu doar cele cu reclamele)
Exemplu:
Ai cheltuit 1000 lei pe reclame, 2000 lei pe produse și logistică și ai vândut de 4000 lei.
Profitul net = 4000 – (1000+2000) = 1000 lei
ROI = (1000 / 3000) x 100 = 33,3%
Diferența esențială dintre ROAS și ROI
ROAS măsoară eficiența doar a bugetului de publicitate: câți bani ai generat din vânzări pentru fiecare leu investit în reclame.
ROI măsoară profitabilitatea generală a investiției, luând în calcul toate cheltuielile asociate.
Poți avea un ROAS excelent (ex: 5 sau 6), dar un ROI slab dacă ai costuri mari de producție, transport sau alte cheltuieli fixe. Tocmai de aceea, ROAS este util pentru optimizarea campaniilor de marketing, iar ROI pentru evaluarea generală a afacerii.
Când să folosești fiecare indicator
ROAS – folosește-l atunci când vrei să măsori eficiența și profitabilitatea campaniilor publicitare individuale, să decizi unde merită să investești mai mult buget și ce reclame aduc cele mai bune rezultate.
ROI – folosește-l pentru a vedea cât de profitabilă este o acțiune de business sau afacerea în ansamblu, analizând toate costurile și veniturile.
Întrebări și răspunsuri despre ROAS și ROI
Ce înseamnă ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) arată câți bani încasezi pentru fiecare leu investit strict în publicitate.
Ce înseamnă ROI?
ROI (Return on Investment) arată cât de profitabilă este o investiție, ținând cont de toate costurile, nu doar de cele cu reclamele.
Pot avea ROAS mare și ROI mic?
Da, dacă ai costuri mari de producție sau alte cheltuieli, chiar dacă reclamele aduc vânzări bune, profitul final poate fi mic.
Ce indicator contează mai mult?
Amândoi sunt importanți, dar fiecare pentru scopuri diferite: ROAS pentru evaluarea campaniilor, ROI pentru profitabilitatea generală.
Cum pot folosi aceste date în deciziile de marketing?
Analizează întâi ROAS pentru a ajusta campaniile publicitare și urmărește ROI-ul ca să vezi dacă business-ul tău rămâne profitabil per total.
