Descoperă importanța ROAS pentru campaniile tale de marketing digital
Dacă investești în reclame online și vrei să știi cu adevărat ce funcționează, trebuie să urmărești un indicator esențial: ROAS. Fără el, riști să risipești bugetul pe campanii care nu aduc profit. În 2025, când concurența pe digital este tot mai mare, să știi cum să calculezi și să optimizezi ROAS-ul îți poate salva sau multiplica rezultatele.
ROAS este una dintre cele mai importante „busole” pentru orice afacere care investește în publicitate online – fie că vorbim despre Google Ads, Facebook Ads sau orice altă platformă.
Ce este ROAS și de ce contează?
ROAS este acronimul de la „Return On Ad Spend” sau, tradus, Randamentul Investiției în Reclame. Pe scurt, ROAS îți arată cât de mult câștigi pentru fiecare leu (sau euro) investit în campanii publicitare.
Dacă ai un ROAS mare, înseamnă că publicitatea ta generează vânzări sau venituri pe măsură. Un ROAS mic arată că investești mult, dar nu obții rezultatele dorite.
De exemplu, dacă investești 1000 de lei în reclame și obții 5000 de lei venit din vânzări, ROAS-ul tău este 5. Practic, pentru fiecare leu investit, câștigi 5 lei.
Cum se calculează ROAS: formula simplă
Formula ROAS este foarte ușor de aplicat, indiferent de platforma folosită:
ROAS = Venit generat din reclame / Costul total al reclamelor
De obicei, rezultatul se exprimă ca raport (ex: 4 sau 4,2) sau procent (ex: 400%).
Exemplu concret:
Ai cheltuit 2000 de lei pe Facebook Ads într-o lună.
Ai generat vânzări totale de 8000 de lei din aceste reclame.
ROAS = 8000 / 2000 = 4
Asta înseamnă că pentru fiecare leu investit ai încasat 4 lei.
Ce înseamnă un ROAS bun?
Un ROAS „bun” variază în funcție de industrie, prețul produselor, marjele de profit și obiectivele tale de business. Ca regulă generală:
Pentru e-commerce, un ROAS între 3 și 6 este considerat sănătos.
În industriile cu marje mari de profit, ROAS-ul poate fi mai mic și totuși profitabil.
Dacă ai costuri mari de producție, logistică sau suport, ai nevoie de un ROAS mai mare ca să rămâi pe profit.
Important este să calculezi și pragul tău de rentabilitate, nu doar să urmărești media pieței.
Cum poți crește ROAS-ul în campaniile tale
Dacă vrei să ai rezultate mai bune cu același buget sau chiar cu investiții mai mici, trebuie să optimizezi fiecare etapă a campaniilor tale. Iată câteva sfaturi practice:
1. Optimizează targetarea audienței
Alege segmente de public cât mai relevante pentru ceea ce vinzi. Testează grupuri diferite, folosește Lookalike Audiences sau remarketing pentru a ajunge la oameni mai predispuși să cumpere.
2. Creează anunțuri mai atractive
Testează constant titluri, imagini, texte și call-to-action-uri. Reclamele care ies în evidență și răspund clar la o nevoie vor genera mai multe click-uri și conversii.
3. Îmbunătățește landing page-urile
Nu te baza doar pe reclamele bune. Dacă pagina unde ajunge utilizatorul nu convinge, pierzi bani. Asigură-te că încărcarea este rapidă, informația clară, iar procesul de comandă simplu.
4. Folosește bugetul inteligent
Investește mai mult în campaniile, anunțurile sau audiențele care aduc rezultate și renunță la cele care nu performează. Monitorizează zilnic și ajustează rapid.
5. Măsoară și urmărește conversiile corect
Instalează pixelul sau codurile de tracking necesare pentru a urmări exact vânzările sau acțiunile care contează pentru tine. Fără date corecte, ROAS-ul calculat nu reflectă realitatea.
6. Testează mereu variante noi
Pune în paralel reclame diferite, schimbă oferte, experimentează cu discounturi sau pachete promoționale. Micile schimbări pot face diferențe uriașe în rezultatele finale.
Greșeli frecvente care scad ROAS-ul
Nu monitorizezi constant rezultatele și lași campaniile să ruleze fără optimizare.
Alegi audiențe prea generale sau prea înguste.
Nu adaptezi mesajul la sezon, trenduri sau comportamentul clienților.
Ignori costurile ascunse (comisioane, livrare, returnări) când calculezi ROAS.
Nu ai răbdare: unele campanii au nevoie de timp pentru a aduna date relevante.
Întrebări și răspunsuri despre ROAS
Ce este ROAS?
ROAS este indicatorul care arată cât de mult câștigi pentru fiecare leu investit în publicitate online.
Cum calculezi ROAS-ul?
Împarți veniturile generate de reclame la costul total al acestora (ROAS = Venituri / Costuri).
Care este un ROAS bun?
Depinde de industrie, dar pentru e-commerce, orice peste 3 este considerat bun. Important este să fie peste pragul tău de rentabilitate.
Ce fac dacă am un ROAS prea mic?
Reanalizează campaniile: optimizează anunțurile, targetarea, paginile de destinație și renunță la ceea ce nu performează.
Cum măsor corect ROAS-ul?
Asigură-te că ai tracking corect pentru toate conversiile și include doar veniturile direct atribuite campaniilor analizate.
